Wat staat er op het visitekaartje van uw verkopers? Rayon Manager, Sales Manager, Sales Representative, Account Manager, Sales Consultant? Of nog mooier Medisch Commercieel Rayon Manager? Oké, voor veel verkopers (ook voor mij) was en is (voor mij niet meer) zo’n titel ook een stukje status.

Maar wat zegt zo’n titel dan? Volgens mij alleen maar dat uw verkopers de producten van uw bedrijf komen verkopen aan klanten en prospects.

En dat is nou net waar nog maar weinig klanten en prospects op zitten te wachten. ‘Klanten willen oplossingen waar ze plezier aan beleven of die hun ‘pijn’ wegnemen’ (citaat Jos Burgers). Wat als uw verkopers op hun visitekaartje laten zien dat ze zich graag in hun klanten en prospects verplaatsen, hen met plezier helpen en met hen meedenken? En dus hun titel veranderen in een belofte aan de klant. En dan zal moeten blijken dat de producten van uw bedrijf  de oplossing zijn die uw klanten en prospects zoeken.

Als u op zoek bent naar een nieuwe titel voor uw verkopers, dan kunt u mij inschakelen. Voor advies over titels die al op uw shortlist staan maar waar u nog over twijfelt. Of voor het bedenken van een nieuwe titel. Ik werk graag mee om tot een titel te komen waarmee uw bedrijf uw strategie waar kan maken.

Vriendelijke groet,

Olaf Wijman